ＩＴ契約のトラブルの始まりはココ！ ～ 営業担当と、開発実務と、法務の関係（前編）

ビジネスの契約をする際には、

　業務の流れ

を反映させる必要があると考えています。

自分の仕事の進め方とかけ離れた契約をしても、実際の場面では何の役にも立たず、単に契約（契約書）に振り回されるだけ、ということになります。

業務の流れ、とは、ＩＴ関連業務の場合、

　開発業務の進め方

という部分が重要になるのですが、もう一つ、別の場面で意識してほしい‘業務の流れ’があります。

開発会社が仕事を受注する場合、まず営業担当がいて、そこが発注者（見込みも含めて）要望などを聞き取って開発担当に話をする、という流れになることはよくあります。

場合によっては、その後に総務か法務に話が行って契約書を作らないと．．．　という話になることがあります。

実際の開発段階になると、開発担当と委託者側が直接話をして進める、という流れになると思いますが、ココで注意したい点があります。

それは、

　営業が何を話したか

という点です。

通常、受注する側（の開発担当）が注意をしているのは、

　発注（しようとしていている）の相手方の要望の内容

です。

もちろん、これも重要です。

しかし、さらに重要なことがあります。

（後編に続く）

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